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  上海众辰电子科技股份有限公司于5月12日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题有，关于客户与供应商，关于营业收入，关于采购与经营成本等。

  同壁财经了解到，发行人是一家专门干工业自动化领域产品研制、生产、销售及服务的高新技术企业，基本的产品为低压变频器和伺服系统等。公司自主研发和生产的“众辰” 品牌低压变频器、伺服系统等产品的功率范围覆盖 0.4kW-1,200kW，大范围的应用于空压机、塑料机械、工程机械、给水装置、冶金设备、纺织机械、机床工具、化工机械、矿用机械、印刷包装等行业。

  报告期内，公司退出经销商的销售规模较小，上年收入金额 10 万元以下退出经销商的数量占比分别为 86.44%、83.33%和 86.75%，该部分客户的交易连续性较弱，销售业务具有一定的偶然性，即该类经销商自身业务规模较小，缺乏持续稳定的变频器类客户，因此没有持续的采购需求，但当该类经销商在计算机显示终端有新的需求或其开拓出新客户时，仍存在再次向公司做采购的可能性，仍是公司的潜在客户。

  报告期各期，公司上年收入金额 50 万元以上的退出经销商家数分别为 2 家、 2 家和 5 家；其中芜湖电通电气设备有限公司退出原因为其自身营业范围调整，不再从事变频器的销售；东光县瀚博工控设备有限公司退出原因为向另外的品牌变频器供应商采购，其退出上年的收入金额为 73.65 万元，占退出上年营业收入的 0.12%，占比较低，对公司经营影响较小；浙江希尔智起重科技有限公司退出原因为其自身经营调整，2020 年经营状态变更为“停业、歇业”。其余退出经销商为通过受同一实控人控制主体或家族内其他主体继续与公司合作，或原经销商业务人员入职新的经销商后与公司继续合作，或客户类型变化但继续与公司合作。

  综上所述，报告期内，公司前十大经销商客户均持续与公司合作，无终止合作的情况，上年收入金额 50 万元以上的退出经销商中部分系通过其他主体与公司持续合作，部分系由原经销商业务员入职新的经销商后与公司继续合作；完全退出合作的经销商主要是由上年收入金额小于 10 万元的经销商构成，公司主要经销商客户具有稳定性。

  变频器作为公司的基本的产品，构成报告期内公司主要经营业务收入的绝大部分，占主要经营业务收入的比例分别为 98.20%、97.81%和 98.07%。2021 年主要经营业务收入略微下降，主要是通用变频器的收入下降所致；2022 年各产品类别均有不同幅度的下降，系 2022 年受到产销暂停因素的整体影响，公司产量整体下降了 13.42%（对应 9.45 万台），具体到变频器的两个产品类别通用变频器和行业专机，其产量分别下降了 12.19%（对应 7.56 万台）和 20.52%（对应 1.56 万台）。

  公司采用经销、直销相结合的模式开展业务。报告期内，直销收入年年在下降，经销收入 2021 年略有增长后 2022 年也会降低，主要系空压机行业 2020 年经过较高的增长之后，2021 下半年开始需求趋于放缓，2022 年受到全国多点散发产销暂停的影响，需求进一步疲软，且公司整体产量较 2021 年下降了 13.42%。

  整流桥 2021 年较 2020 年采购数量增加了 17.67%，采购均价下降了 9.87%。整流桥采购数量增加原因与 IGBT 单管一致；采购均价下降还在于整流桥的采购结构差异导致，公司采购的整流桥一般可根据应用机型功率的不同分为用于 15kW 以下机型的整流桥和用于 45kW 以上机型的整流桥，用于 15kW 以下机型的整流桥采购单价一般不超过 10 元/件，用于 45kW 以上机型的整流桥采购单价一般超过 25 元/件，两者采购单价差异较大，2021 年较 2020 年用于 15kW 以下机型的整流桥采购数量占比增加了 2.84%是导致 2021 年较 2020 年整流桥采购均价下降的主要原因。

  公司主要原材料供应商具有多样性，不依赖单一供应商，并且与主要供应商合作时间比较久，合作伙伴关系稳定，主要原材料供应稳定。此外，公司也在积极开发新的替代性供应商，逐步的提升主要原材料供应的稳定性和经济性。